又到了各地區西瓜產地大面積開始陸續上市的時間了，很多朋友發布的采購信息后面都標注著“西瓜中介經紀人勿擾，西瓜經紀人滾遠，西瓜經紀人不要磨嘰”。人們習慣將西瓜生意的中間人叫做“西瓜代辦和西瓜經紀人”，西瓜行業發展到今天也叫西瓜經紀人，本來西瓜經紀人協調各方，整合資源，為瓜農做西瓜銷售業務，為水果市場及采購商單位供貨，為行業的發展壯大立下了汗馬功勞，可近來西瓜經紀人這個詞幾乎在行業內成了個貶義詞，這實在是對西瓜經紀人的不公,我為西瓜經紀人鳴不平！
西瓜紀人是行業發展的產物，也是行業發展的需要，可以毫不夸張的說，就西瓜的現階段而言，西瓜經紀人是依然是行業的中堅力量！離開西瓜經紀人水果批發西瓜批發市場行業那幾乎是寸步難行，造成對西瓜經紀人偏見的原因主要有以下幾點:
第一，認為是西瓜經紀人是“空手套白狼”，中間賺取了太多的利潤。
西瓜上市在4月上市忙的時候，農戶急著出售西瓜，水果市場客戶老板急需采購西瓜，這中間的尋找貨源，從選購，裝，運輸，主要環節幾乎都需要西瓜經紀人參與和協調，在這期間西瓜經紀人分擔壓力，承擔風險，分吹日曬，吃盡苦頭，購水果市場之所購，急瓜農之所急。多數西瓜農戶做不來，而西瓜采購方也不愿意做這些高壓工作的。
很多人認為西瓜經紀人賺取了太多的利潤，在信息發達的今天，隨著價格越來越透明，西瓜經紀人賺取暴利幾乎已無可能，水果采購方一般都絞盡腦汁控制采購成本，在采購之前一般都是貨比三家，最終選擇物美價廉，在這種情況下，西瓜經紀人賺取很大利潤的可能性不大。一般西瓜在產地由經紀人在給采購方供貨的時候都會簽訂合同，同是也承擔著相應的風險，很多西瓜經紀人因為種種原因賠錢的也不在少數。
所以說，認為西瓜經紀人是空手套白狼，賺取暴利的的人是典型的“站著說話腰不疼”。
西瓜經紀人套的是狼，是狼就有風險，套狼也是需要精英和內行去套，需要足夠的膽識和謀略！
第二，個別“西瓜經紀人”沒誠信，壞了當地西瓜經紀人的名聲。
第三，認為互聯網可以完全取代西瓜經紀人——這是癡人說夢。
想繞過中間環節直接拿到西瓜價格最低的優勢貨源，這一直是采購方追求的目標之一，可是繞過必要的環節對采購方來說未必是好事。
不可否認的是隨著電腦的廣泛應用和移動手機的普及，互聯網對我們生活的方方面面的帶來了深刻的變化，西瓜行業受互聯網的影響也是很大，互聯網在在給苗木行業供求信息發布帶來極大便利的同時，也給行業帶來了混亂—。打開你的QQ空間，或者打開你的微信好友圈，鋪天蓋地的的供求信息，許多人在興奮之余后也發現了問題，一家公司采購，采購信息十家發，一百家參差不齊的人在報價，虛報搗亂的！信息真假難辨，騙子橫行，最終導致采購方和西瓜生產者兩個終端能實現利益最大化嗎？顯然不能。這一方面反映出行業的供求失衡信息外，也反映出虛擬帶來的混亂，信息的背后的真實性，在采購過程中的誠信等一系列問題。
完全照搬其他行業的模式是要吃虧的
最近行業的一些搞信息服務公司接連給行業灌輸一種思想，自認為認為很高級的西瓜O2O模式最終將會干掉西瓜經紀人，認為“西瓜O2O的核心就是干掉西瓜經紀人”這口號喊的是倒是很響亮，只不過發現喊這類口號的人大都是純粹做互聯網服務的“單面派”，只懂一點網絡卻不懂西瓜這個行業，或者說至少他們沒有深入研究過這個行業，做過幾個網站或者在網上賣了幾天電器，就想把網上賣電器的那一套模式搬到西瓜行業上來，要把西瓜行業完全實現電子商務化？牛頭是對不上馬嘴的，近代中國革命照搬俄國模式慘敗，最后采取了相反的模式倒是取得了成功！要將西瓜銷售交易完全的電子商務化可這本身就不現實，就像手動擋的汽車，20的碼的速度是用不了5擋的。
暫且不論“O2O”是個什么具體的概念，就說它的目的，我認為喊這種口號的人犯了一個概念性的錯誤，刻意的把西瓜經紀人和西瓜行業，西瓜生產者，采購方之間的關系對立起來，西瓜O2O的目的是淘汰的繁重，多余，阻礙行業健康發展的中間環節，實現采購方和西瓜產地種植戶兩個終端的利益最大化，可是西瓜經紀人是繁重多余的嗎？他們嚴重阻礙了西瓜行業的發展了嗎？西瓜行業離開他們誰能玩的轉？不要指望在采購高峰期六十多歲老實巴交的西瓜農戶為采購方，上刀山，下火海，在行業中上刀山，下火海的氣魄只有做西瓜代辦經紀人才會具備。
西瓜行業和互聯網的結合點在現階段只在于供求信息。
買賣雙方掌握供求信息后，其余的大多數工作都是在線下完成的，這才是重中之重，這也是西瓜借助互聯網發揮作用的核心所在，其他的都是花架子，花架子可有可無，沒有必要把互聯網說的神乎其神，過分夸大其作用。就像互聯網上的交友網站為男女雙方提供了一個初期認識的平臺，你能在網上認識，也能在網上戀愛，可你能在網上做飯，網上生孩子，網上過日子嗎？不能把交友網站等同于婚姻，這些都是需要在生活中完成，現實終究是現實，虛擬的互聯網只是我們生活需要的一種工具而已，互聯網不是萬能的，有它觸及不到的地方。
更諷刺的是，有一些西瓜信息服務公司舉辦一些西瓜交流會，參會的百分之九十是西瓜產地經紀人，收了西瓜經紀人的參會費，廣告費，會上提出他們的先進“O2O”模式，說要干掉西瓜經紀人，忘了西瓜經紀人才是這些信息公司生存的基本依靠，好比一個做“吃自助餐攻略”培訓機構，講師給參加聽講座的人講怎么吃自助餐劃算，怎么把自助餐廳吃倒閉，可是前來聽講座的大都是自助餐廳的老板！收聽課費才是舉辦講座的目的，都心知肚明，至于來聽講座是人是吃自助餐的顧客還是自助餐廳的老板那都無關緊要。所以不要把口號喊得很高尚，我認為現階段說到底還是西瓜經紀人在養你們，西瓜經紀人才是你們的衣食父母。換句話說，你吃他們的，喝他們的，拿他們的，最后嘴里喊著要干掉他們，這什么道理？我認為應該舉辦一些提高西瓜經紀人技能培訓，信息分享，提高西瓜經紀人的服務水平這種主題的交流會，把西瓜經紀人融入到這個行業，不要將他們和行業對立起來，這樣才能有助于行業的健康發展。
▲西瓜經紀人杰出代表
而在西瓜產地中，西瓜經紀人有經驗和市場風險把控能力強，可以有效的避免種植同質化嚴重問題。采購過程中，有誠信的有西瓜經紀人的參與，就能有效的杜絕虛假信息，最大限度的規避風險，保證采購方的的利益，保證西瓜種植戶的收益。
還有一些西瓜經紀人兼多重身份，既是大家口中說的西瓜經紀人，又是西瓜產地種植生產者，還是信息服務的積極參與者，這些西瓜經紀人在行業的運作過程當中都起著承上啟下的，協調各方，搜集信息，及時的反饋市場信息，指導瓜農按需生產，使行業更加健康的發展。
以上是（寧夏中衛市中寧正鋒瓜果產銷合作社）對西瓜經紀人行業的看法！
